دهمین کنفرانس و نمایشگاه بینالمللی و هفتمین جایزه ملی انرژیهای تجدیدپذیر ایران در روزهای ۲۹ و ۳۰ تیرماه ۱۴۰۵ در مرکز همایشهای بینالمللی برج میلاد تهران برگزار شد. این رویداد تخصصی، فرصتی برای گردهمایی فعالان، متخصصان، مدیران و تصمیمگیران صنعت انرژیهای تجدیدپذیر و تبادل دانش، تجربه و دیدگاه درباره فرصتها و چالشهای پیشروی این صنعت فراهم کرد.
شرکت کرچنر سولار گروپ ایرانیان (KSGI) بهعنوان اسپانسر الماسی در این دوره از کنفرانس حضور داشت و ضمن مشارکت تخصصی در این رویداد، از فرصت ایجادشده برای تعامل با فعالان صنعت، توسعه ارتباطات حرفهای و شناخت بهتر نیازها و فرصتهای بازار انرژیهای تجدیدپذیر بهره برد.
بررسی چالشهای نیروگاههای مجهز به ترکر خورشیدی در ایران
یکی از بخشهای تخصصی این رویداد، سخنرانی آقای بابک امیری، قائممقام مدیرعامل و عضو هیئتمدیره شرکت کرچنر سولار گروپ ایرانیان با موضوع «چالشهای نیروگاههای ترکردار در ایران و ارائه راهکارهای جهانی برای آن» بود.
در این سخنرانی، چالشهای مرتبط با نیروگاههای خورشیدی مجهز به سیستمهای ردیاب خورشیدی (Solar Tracker) در ایران مورد بررسی قرار گرفت و راهکارها و تجربیات جهانی در این حوزه ارائه شد.
انتخاب فناوری متناسب با ویژگیهای هر پروژه، شرایط اقلیمی و محیطی، الزامات فنی و اجرایی و همچنین بهرهگیری از تجربیات بینالمللی، از عوامل مؤثر در دستیابی به عملکرد مطلوب در نیروگاههای خورشیدی مجهز به سیستمهای ردیاب به شمار میرود.
طرح چنین موضوعاتی در رویدادهای تخصصی، علاوه بر انتقال تجربه و دانش فنی، زمینهای برای گفتوگو میان متخصصان و بررسی چالشهای واقعی توسعه فناوریهای نیروگاهی در کشور فراهم میکند.
رویدادهای تخصصی؛ فراتر از معرفی محصولات و خدمات
کنفرانسها و نمایشگاههای تخصصی در نگاه نخست بستری برای معرفی شرکتها، خدمات، محصولات و فناوریهای جدید هستند؛ اما یکی از مهمترین کارکردهای آنها، ایجاد فضای مناسب برای شبکهسازی (Networking) میان بازیگران مختلف یک صنعت است.
این موضوع در بازارهای B2B (Business-to-Business) اهمیت بیشتری پیدا میکند. در چنین بازارهایی، تصمیمگیری برای آغاز همکاری یا اجرای پروژههای بزرگ معمولاً فرایندی چندمرحلهای است و عواملی مانند شناخت متقابل، اعتبار، تجربه، توان فنی و اعتماد میان طرفین نقش مهمی در شکلگیری روابط تجاری دارند.
رویدادهای تخصصی این امکان را فراهم میکنند تا کارفرمایان، سرمایهگذاران، پیمانکاران EPC، مشاوران، تأمینکنندگان تجهیزات، شرکتهای فناوری و سایر فعالان صنعت در یک فضای حرفهای با یکدیگر ارتباط مستقیم برقرار کرده و زمینههای همکاری مشترک را بررسی کنند.
اهمیت شبکهسازی در صنعت انرژیهای تجدیدپذیر
شبکهسازی در صنعت انرژیهای تجدیدپذیر از اهمیت ویژهای برخوردار است؛ زیرا توسعه و اجرای پروژههای این حوزه، بهویژه نیروگاههای خورشیدی بزرگمقیاس، معمولاً حاصل همکاری مجموعهای از بازیگران مختلف است.
سرمایهگذاران، کارفرمایان، پیمانکاران EPC، شرکتهای مهندسی، مشاوران، تأمینکنندگان تجهیزات و مجموعههای فعال در حوزه فناوری، هر یک بخشی از زنجیره توسعه و اجرای یک پروژه نیروگاهی را تشکیل میدهند.
از این منظر، شبکهسازی حرفهای را میتوان یکی از عوامل مؤثر در توسعه بازار انرژیهای تجدیدپذیر دانست.
گفتوگوهای رودررو در رویدادهای تخصصی علاوه بر ایجاد ارتباطات جدید، به شرکتها کمک میکند شناخت دقیقتری از نیازهای واقعی بازار، دغدغههای کارفرمایان، چالشهای پروژهها و ظرفیت همکاری با سایر فعالان صنعت به دست آورند.
نقش رویدادهای تخصصی در بازاریابی B2B
بازاریابی در صنایع B2B تنها به تبلیغات یا افزایش آگاهی از برند محدود نمیشود. در بازارهای صنعتی، ایجاد ارتباط مؤثر با تصمیمگیران، شناخت نیازهای کارفرمایان، ارائه توانمندیهای تخصصی و ایجاد اعتماد، بخش مهمی از فرایند بازاریابی را تشکیل میدهد.
از این منظر، حضور هدفمند در کنفرانسها و نمایشگاههای تخصصی میتواند فرصتهایی برای:
- شناخت بهتر نیازها و دغدغههای کارفرمایان و سرمایهگذاران
- شناسایی فرصتهای جدید بازار
- آشنایی با روندها، فناوریها و راهکارهای جدید صنعت
- شناخت بهتر فضای رقابتی و تحولات بازار
- ایجاد ارتباط با شرکای تجاری و تأمینکنندگان بالقوه
- تقویت ارتباط با مشتریان و همکاران فعلی
- ارائه دانش، تجربه و توانمندیهای تخصصی
- تبدیل ارتباطات حرفهای به فرصتهای بالقوه همکاری و پروژه
فراهم کند.
بنابراین، اثربخشی یک رویداد تخصصی را نمیتوان صرفاً بر اساس تعداد بازدیدکنندگان یا میزان دیدهشدن یک برند ارزیابی کرد. کیفیت ارتباطات ایجادشده، دانش و تجربه مبادلهشده و ظرفیت تبدیل این تعاملات به همکاریهای بلندمدت، از مهمترین شاخصهای ارزشآفرینی یک رویداد B2B هستند.
شناخت فرصتهای بازار؛ یکی از دستاوردهای حضور KSGI
حضور کرچنر سولار گروپ ایرانیان بهعنوان اسپانسر الماسی در دهمین کنفرانس انرژیهای تجدیدپذیر، علاوه بر مشارکت تخصصی و ارائه دیدگاههای فنی، فرصتی برای شناخت بهتر فرصتهای بازار انرژیهای تجدیدپذیر و تعامل مستقیم با فعالان این صنعت فراهم کرد.
گفتوگو با کارفرمایان، سرمایهگذاران، متخصصان، مشاوران و سایر بازیگران صنعت، امکان شناخت نزدیکتر نیازها و چالشهای موجود در بازار و بررسی ظرفیتهای جدید برای توسعه همکاریها را فراهم میکند.
چنین تعاملاتی همچنین میتواند به شناخت بهتر جهت حرکت بازار، نیازهای فنی پروژههای آینده و توسعه راهکارهای متناسب با شرایط صنعت انرژیهای تجدیدپذیر ایران کمک کند.
ارتباطات حرفهای؛ بخشی از مسیر توسعه انرژیهای تجدیدپذیر
توسعه صنعت انرژیهای تجدیدپذیر تنها به افزایش ظرفیت نیروگاهی یا پیشرفت فناوری وابسته نیست. شکلگیری یک اکوسیستم حرفهای و پویا که در آن سرمایهگذاران، کارفرمایان، پیمانکاران، تأمینکنندگان، مشاوران و متخصصان بتوانند دانش و تجربه خود را به اشتراک بگذارند، بخش مهم دیگری از مسیر توسعه این صنعت است.
رویدادهایی مانند دهمین کنفرانس و نمایشگاه بینالمللی و هفتمین جایزه ملی انرژیهای تجدیدپذیر ایران با ایجاد فضای گفتوگو، انتقال دانش و تعامل میان فعالان این حوزه، میتوانند به تقویت چنین اکوسیستمی کمک کنند؛ بهویژه در صنعت انرژیهای تجدیدپذیر که بسیاری از پروژهها بلندمدت، سرمایهبر و مبتنی بر همکاری و اعتماد میان طرفهای مختلف هستند.
کرچنر سولار گروپ ایرانیان ضمن قدردانی از برگزارکنندگان، متخصصان، شرکتها و تمامی فعالانی که در این رویداد فرصت گفتوگو و تبادل تجربه را فراهم کردند، امیدوار است ارتباطات و تعاملات شکلگرفته در این دوره، زمینهساز همکاریهای مؤثر و پروژههای ارزشمند در مسیر توسعه انرژیهای تجدیدپذیر کشور باشد.
